De som erbjuder testversioner är också övertygade om sin produkt
Igår berättade jag om det marknadsföringstrick som Microsoft använde i början av 1990-talet för att förmå många användare av marknadsledaren Lotus 1-2-3 att byta till Excel: en pengarna-tillbaka-garanti.
Kunder kan vänta på nästa version av 1-2-3 och sedan returnera Excel om de inte var nöjda.
Naturligtvis fungerar sådana åtgärder bara om produkten verkligen talar för sig själv och kan övertyga användare. Så var fallet med Excel.
Hur ser det ut idag? Är Excel fortfarande lika övertygande idag som för 20 år sedan?
Enligt min mening, ja. Många gamla Excel-händer anser att den nuvarande versionen 2007 är orimlig. Faktum är att på de flesta områden, med lite god vilja, är det möjligt att snabbt vänja sig vid det.
Och i själva verket finns det fortfarande möjlighet att testa Excel gratis innan användare fattar ett beslut. Många nya datorer levereras med textversionen av Office. Och en testversion är den avancerade versionen av pengarna-tillbaka-garantin.
